外贸出（chū）口 流程

一般分五（wǔ）步（bù）完成，下面对每一步进行详（xiáng）细（xì）分解（jiě）。

    第一步，签订外贸合同（tóng）之前之后的工作

　　1.签订外贸合同之前的业（yè）务调研和业务关系建立。.

　　与（yǔ）异国商人做买卖,由于（yú）语言和地域空间（jiān）上的局限,使得我们要承担更大的（de）风（fēng）险,特别（bié）是资信风险,此外还（hái）有对进口地区法（fǎ）律,风（fēng）土（tǔ）人情的不了（le）解（jiě）和（hé）运输航线（xiàn）长等诸多（duō）因素都（dōu）将（jiāng）大大增加不（bú）确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加（jiā）.因此,出口（kǒu）调查（chá）工作显得（dé）尤为重要.我们（men）在做外贸业（yè）务（wù）之前一定要对（duì）出口地市场做一番详细调查,弄清楚（chǔ）进口商的底细和当地市场的行（háng）情（qíng）,以及航运路线和码头的情况.知（zhī）己知彼（bǐ）百战不殆（dài）.不打无（wú）准（zhǔn）备的仗.

　　配（pèi）合以我们对外（wài）商情（qíng）况的了解去谈判,去签外贸（mào）合同,我们（men）的主动性会（huì）明（míng）显增加（jiā）.

　　然而,一笔（bǐ）业务的成（chéng）交往往需要（yào）供求双方经过口头（tóu）或书面（miàn）数回（huí）合甚至十数回合的 询盘 、发盘（pán）、还盘,并以最终的接受或确认接受而（ér）终止（zhǐ）.这些回（huí）合之间的往（wǎng）来文件组成了外贸合同的（de）基本条（tiáo）款（kuǎn）.然而哪些重要条款是需要我们在签订（dìng）外贸合同（tóng）之前反（fǎn）复斟酌的呢?这主要有品名、数量、包装（zhuāng）、价格、装运（yùn）、支付（fù）、保（bǎo）险七项:

　　a.品（pǐn）名

　　品名的选（xuǎn）择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷（lěng）冻薯条（tiáo），我们（men）可以（yǐ）用薯制（zhì）品代替（tì）它，也可（kě）以用冷冻蔬菜替代（dài）它（tā），以（yǐ）至于我们可以选择一个关税较（jiào）低的品名。

　　b.数量

　　数量条（tiáo）款需要注意单位的（de）使用和不（bú）同产品溢短装机动幅度.

　　c.包（bāo）装

　　要结合工厂的实际（jì）经验和客户的要求。

　　d.价格（gé）

　　价格应该是买（mǎi）卖双方共同关注的焦点.对于出口商（shāng）来说（shuō）恰当的报价很（hěn）重要,不能胡乱（luàn）报价,这就要掌握一个（gè）原则:”不（bú）能遗漏费用（yòng）的计算”.

　　出口（kǒu）报价通（tōng）常使用（yòng） FOB ， CFR ， CIF 这三种报（bào）价。对外报价（jià）时，应该按如下步（bù）骤进行（háng）：明确价格构成（chéng），确定成本，费用和利润的计算，然（rán）后将（jiāng）各部分合理汇总。

　　FOB ：成本+国内（nèi）费用+预期利润
　　CFR ：成本+国内（nèi）费（fèi）用+预（yù）期利润+出口运费
　　CIF ：成（chéng）本+国内（nèi）费用（yòng）+预期利润+出口运费+出口（kǒu）保险（xiǎn）费（fèi）

　　·核算（suàn）成本

　　实际成（chéng）本=进货成本--退税金额（é）(注：退税（shuì）金（jīn）额=进货成本/(1+增值税率)X退（tuì）税率)

　　·核算（suàn）费用

　　(1)国内费用=包（bāo）装费+(运杂费+商检（jiǎn）费+报关费+港（gǎng）杂费+其他费用)+进货总价X贷款利（lì）率（lǜ）/12X贷（dài）款月份

　　(2)银（yín）行（háng）手续费（fèi）=报价X手续（xù）费率

　　(3)客户佣金=报（bào）价（jià）X佣（yòng）金比率

　　(4)出（chū）口（kǒu）运费

　　(5)出口保（bǎo）险费=报价X110%X保险费率

　　·核（hé）算利润(利润=报价X预（yù）期利（lì）润率)

　　关于（yú） FOB C3报价的核算（suàn）：

　　明佣:FOBC3报价（jià）=实际（jì）成本+国内（nèi）费用+客户佣金+银行手（shǒu）续（xù）费（fèi）+预期利润

　　暗佣（yòng）:佣金不（bú）算在合同（tóng）价之（zhī）内.

　　e.装运

　　要注意（yì）问题:

　　(1)船龄（líng）

　　(2)及时发送装船通知,特别（bié）是在FOB, CFR 条件（jiàn）下.装船通知要严格按照 信（xìn）用证 要求制作(如果是（shì） 信用证 业务).

　　f.付款

　　目（mù）前 国际贸易 主要采（cǎi）用三类付款方式:电汇, 信（xìn）用证（zhèng） 和托收

　　·电汇

　　又分为交货前电汇和交货后电汇（huì）.

　　交货前电汇,主要作为定金,预付款等

　　交（jiāo）货后电汇（huì）,交货（huò）完成后（hòu）,电汇全部或部分余额货（huò）款以（yǐ）完（wán）成付款.

　　·信用（yòng）证（zhèng）

　　目（mù）前信（xìn）用（yòng）证一般采用（yòng）不可撤销、保兑、跟（gēn）单信用（yòng）证.

　　信用证（zhèng）业务较为复杂,一般套（tào）用已有格式（shì）根据具体情况（kuàng）稍加改动（dòng）.在外贸合同签订之后,一定要（yào）立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立（lì）有效信用证.

　　一拿（ná）到有效信用证就立刻备货或与工厂签订国内购（gòu）货（huò）合（hé）同;如（rú）果公司出现资（zī）金短（duǎn）缺且（qiě）条件（jiàn）符合,可以拿着有效信用证（zhèng）到（dào）银行打包（bāo）放款,或者在取得全（quán）部信（xìn）用（yòng）证规定的单据（jù）后向银行申请（qǐng）出（chū）口押汇.

　　·托收

　　包括D/A承兑交单,D/P付款交单.在D/P项（xiàng）下还有远期付款交单（dān）,

　　在远期付款（kuǎn）交（jiāo）单项下还有（yǒu）信托业务,即进口商凭信（xìn）托收据从银（yín）行获得（dé）货运单据,代表银行（háng）去码头提货.

　　g.保险

　　需要注（zhù）意的问题:

　　(1)保（bǎo）险险种和（hé）费率,
　　(2)保赔地点（diǎn）,
　　(3)保险金额,视不同情况而定，一般为合同（tóng）金（jīn）额的110％投保（bǎo）.
　　(4)保险日期,应至少为（wéi）装船期的前一天（tiān）或等（děng）于（yú）装船日.

　　2.外贸合同的签订后的崔证、审证、改证.

　　崔证、审证（zhèng）、改（gǎi）证（zhèng）

　　外贸合（hé）同签订（dìng）之后，应立即催促买方严格按照合同条款开立有效（xiào）信用证。接到到买方开来的信（xìn）用证之（zhī）后（hòu）立即组织审证，看看信用证是否符合（hé）合同条款，是否有我方做（zuò）不到的条款，是否附有软条款陷进（jìn）等。在收到信用（yòng）证以后,应立即作如下的检查：

　　a.买卖双方公（gōng）司的名号和（hé）地址写法是不是和发（fā）票上打（dǎ）印的公（gōng）司（sī）名号和地址写法完（wán）全一样？
　　b.信用证提到的付款保（bǎo）证是否符合（hé）受益人的（de）要求？信（xìn）用证（zhèng）的款（kuǎn）项（xiàng）对吗？
　　c.信用证（zhèng）的金（jīn）额（é）总（zǒng）数应与（yǔ）合（hé）同相吻合并（bìng）包括（kuò）该合同的全（quán）部（bù）应（yīng）付费（fèi）用。
　　d.付款的条件是否符合（hé）要求？除非对某些特定（dìng）的（de）国家或（huò）某些特定的进口商，出口（kǒu）商通常要求即期（qī）付款。在远期信用证条（tiáo）件下，汇票的期限（xiàn）应与合同中所规定的一致。有（yǒu）一种（zhǒng）信（xìn）用证要求开立远期（qī）汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证（zhèng）”，其对受（shòu）益（yì）人所起（qǐ）的作（zuò）用与即期信用证（zhèng）是一样的（de）。
　　e.信用证提到的（de）贸易条款（kuǎn）是否符合受益（yì）人原先提出的要求？
　　f.是（shì）否赶得上在有效期和货运单据限期内（nèi）把各项单据送交银行？
　　g.能提供所需的货运单据吗（ma）？
　　h.有关保险的规（guī）定是否与销售合同条（tiáo）款（kuǎn）一致？超过销售合同中（zhōng）规定投保范围的任何（hé）费用应由申请人负（fù）担。投保（bǎo）金（jīn）额。绝大（dà）多数信用（yòng）证（zhèng）要求按 CIF
　　发票（piào）金额的110％投（tóu）保。
　　i.货物说明（包括免（miǎn）费附（fù）送的物品）、数（shù）量和（hé）其他各项写对了吗？

　　如果（guǒ）按（àn）上述各条（tiáo）目检查的时候发（fā）现有任（rèn）何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即做（zuò）出决定，采取（qǔ）必要的措施：

　　—能不能更改计（jì）划或单据内容来相（xiàng）应配合？
　　—是不是应该要求买方修改信用证，修（xiū）改费用应该由哪一方支付？

　　若（ruò）有疑问（wèn），可向本单位的联系银行或通知行咨（zī）询。但有一点请记住：只有申请（qǐng）人和（hé）受（shòu）益人及有关银（yín）行共（gòng）同同意，才有权决定修改。

　　第二步,备货,托运, 报（bào）检

　　＃备（bèi）货

　　1.跟工厂（chǎng）签订供货合（hé）同.
　　2.对供货（huò）质量（liàng）要（yào）根（gēn）据我方要求严格控（kòng）制（zhì）.
　　3.头程运（yùn）输问题（tí）,
　　即从（cóng）工厂（chǎng）到码（mǎ）头的运输（shū）.如果这（zhè）一（yī）段运输（shū）安（ān）排（pái）不妥善将是一个费用发（fā）生点.特别是在以FOB条件成（chéng）交的情况下,需要提（tí）前与指定船公（gōng）司取（qǔ）得联（lián）系.书（shū）面确认好所有费用.最（zuì）好在（zài）合同签订之前安（ān）排这（zhè）些事情.如果不能与（yǔ）指定船公司达（dá）成书（shū）面文（wén）件,可与买家协商更换船公（gōng）司.

　　＃商检

　　报检 工（gōng）作一（yī）般由工（gōng）厂来安（ān）排,`
　　报（bào）检（jiǎn） 程序：
　　报验－交（jiāo）商检费－商检局抽样化（huà）验（yàn）或技术鉴定－获得商检换证凭单－换取出境货物通（tōng）关单－(签发品质（zhì）证书,如果需要)
　　报检所（suǒ）需单据:
　　报检委托书、报验单、发票、箱单、合（hé）同和信用证复本、其他证书

　　＃托运

　　报检的同时安（ān）排托运,向（xiàng）货（huò）运代（dài）理发送 海运 委托书安排租船（chuán）订舱.
　　注（zhù）意提前与货运代理（lǐ）取（qǔ）得联系（xì）,安排头程（chéng）运输,使得（dé）每个工作环节紧扣,节省时间和费用.同时准备付给船公司运费的外汇,以（yǐ）及（jí）时取得提单.

　　第三步,报关装船（chuán）

　　报关工作一般由货运代理来（lái）完成.

　　报（bào）关程（chéng）序（xù）:报关程序：申（shēn）报-查验-征税-放行-结关

　　报关所需提（tí）供（gòng）的单据:

　　1.出口货物 报关单(盖公司章和（hé）法人章（zhāng）)
　　2.装货单或运单(盖长（zhǎng）条章（zhāng）)
　　3.商业法票(盖长条章（zhāng）)
　　4.出口收汇（huì）核销单(要（yào）记下核销单（dān）号)
　　5.代理报关委（wěi）托书(代理报关时用)
　　(前五项（xiàng）为（wéi）代（dài）理报关（guān）时（shí）必须（xū）单据)
　　6.购货合同(不用商检或采用电（diàn）子换单的商检不用提交)
　　7.各类（lèi）许可证
　　8. 海关 认为必要时应交验的外贸（mào）合同,产地证（zhèng）,和其他有关证明(如保单,信用证复（fù）本,商检通关单等.)

　　第四步,结（jié）汇收款

　　付完运费后,就能从船（chuán）公司或货运代理那儿（ér）获（huò）得（dé）正本 海运 提单,核销单(退税（shuì）联), 报关（guān）单(退税（shuì）证明（míng）联).

　　拿到提单（dān）后,根据不（bú）同的（de）付款方（fāng）式,可以（yǐ）将以下单据直接寄给国外进口商或（huò）送交相关银（yín）行:

　　1.正本提（tí）单
　　2.商业法票
　　3.箱（xiāng）单
　　4.原产地（dì）证明
　　5.保险单
　　6.其他要求（qiú）单据

　　一般（bān）情况（kuàng）下,寄给国（guó）外客户的文件抬头非出（chū）口人（rén）的（de）,出口人要给文件背书.(盖长（zhǎng）条章（zhāng）即可)

　　＃交货前（qián）电汇

　　将（jiāng）发票（piào）和核（hé）销单（dān）提交银行结（jié）汇,获得银行出（chū）具的出口收汇核销单,以后凭以退（tuì）税.

　　再直接将正本提（tí）单,发票,箱单,原（yuán）产地证证明书（shū）,保险（xiǎn）单等（děng）寄给客户清（qīng）关提货.这是最安全的收汇方式.

　　＃交货后电汇

　　出口商将正本提单,发（fā）票,箱单,产地证（zhèng）,保险单等寄给客户清（qīng）关提货（huò）,提完（wán）货,进口商电汇款.出（chū）口商（shāng）收到外汇（huì）款项之后（hòu）,拿着（zhe）发票和核销（xiāo）单去银行结汇.获得银行出具的（de）出口收汇核销单,以后凭以退税.这是最不安全的收汇方式.

　　＃信用（yòng）证（zhèng）付（fù）款（kuǎn）

　　在（zài）信用（yòng）证业务项下(特别是远期信用（yòng）证),拿到正本提单后,如（rú）果资金出现（xiàn）短缺,可以拿（ná）着提（tí）单（dān）和信（xìn）用证规定（dìng）的（de）单据去银行（háng）押汇（huì）,或者直接去银行议付.

　　一般（bān）情况下(根据信用证规定)需提交（jiāo）的单据（jù）:

　　发票（piào）,
　　箱单,
　　提单,
　　产（chǎn）地证,
　　许可证,
　　跟单汇票,
　　其他可能还需要受（shòu）益人证明等.

　　把上述信用证规定的（de）单据送（sòng）交银行议付(议付行一般都是通知行（háng）),

　　或（huò）者寄（jì）全套单据给（gěi）开（kāi）证行,——议（yì）付（fù）行（háng）审（shěn）核通（tōng）过,议付垫款——议付行再（zài）把（bǎ）单（dān）据寄往（wǎng）开证行——开证（zhèng）行审核通过后付款.开证行的付款是终极付款,没有追索权.

　　＃托收(薯（shǔ）条业务)

　　是卖方凭以汇票（piào）和/或其（qí）他单据委托当地银行转（zhuǎn）托进口地银行向买方（fāng）收款的结算（suàn）方式.主要有D/A,

　　D/P两种.托收属于商业信用,对买卖双方都有（yǒu）较大的风险,但较之（zhī）于直接汇款风（fēng）险还是较小的.但总的来说,托收对卖方不利.因为卖（mài）方的（de）货（huò）物出运后,付款主动权在买方手里（lǐ）.

　　一旦价格下跌,汇率波动买方就有可（kě）能拒绝付款赎单.因此（cǐ）非资信好的客（kè）户,托收慎用.要做好（hǎo）充分的调查研究.

　　操作（zuò） 流程 :

　　卖方提交单据和汇票给（gěi）受（shòu）托行,受托行转托进口（kǒu）地往（wǎng）来行作为收款行（háng）,进口地收款行根据托收委（wěi）托书向买方发出进口（kǒu）待收赎单（dān）通知书,

　　买方确认,到期付款或承兑付款,代收行通知出口地托收行款已收（shōu）讫,托收行付款给卖方.

　　对于远期付款交（jiāo）单D/Paftersight,银（yín）行还可以独立地凭信托（tuō）收据(TrustReceipt)把单（dān）据提前借给进口（kǒu）商去提货,但此时,货物所有（yǒu）权（quán）仍归银行所有.在没有（yǒu）出口商（shāng）授权的情款下,代（dài）收行承担（dān）信托风险,否（fǒu）则（zé）,由出口商承担（dān）.

　　第五步,核销退税

　　＃核销

　　银行收到钱后,通（tōng）知出口人（rén）结汇,并（bìng）出具出（chū）口收汇核销单专用联.出口企业拿着（zhe）以下文（wén）件:

　　1.银（yín）行（háng）出（chū）具的出口收汇核销单专用联
　　2.外汇管理（lǐ）局的（de）出口（kǒu）收汇核销单
　　3.出口收汇报关 单证明（míng）联
　　4.商业（yè）法票
　　5.核（hé）销报（bào）告表（biǎo）

　　去（qù）外汇管理局（jú）核销,在银行出具的出口收汇核（hé）销单专用联,出口收汇报关 单证明联上加盖”已核销”印章（zhāng）.

　　＃退税（shuì）

　　去国税局（jú）退税需要提（tí）交的文件:
　　1. 报关（guān）单( 出（chū）口退税证明联)
　　2.出口商业（yè）法票
　　3.结汇水单或收货通知书(银（yín）行（háng）出具的出口收汇核销单专用（yòng）联)
　　4.产品征税证明(檄款书)
　　5.出口收汇已核销证明(出口收汇核销单（dān）退税专用联)
　　6.进货增殖税发票（piào）抵扣联
　　7.于（yú） 出口退税有关的资（zī）料